Egy művészeti bróker (más néven műkereskedő) egy művész vagy gyűjtő képviselője, aki megbízásból értékesít egy műalkotást. Egy jó brókernek művészeti szakértőnek kell lennie, jó kapcsolatokkal kell rendelkeznie művészeti közösségéhez, és jó értékesítőnek. Mindent meg kell tanulnia a művészetről, különösen a választott szakterületen. Ezután elkezdheti a hálózatépítést és a vállalkozás kiépítését a művészet izgalmas világában!
Lépések
Rész 1 /3: A művészeti világ megismerése
1. lépés Kutatja a munka igényeit
A művészeti brókerek hosszú, szabálytalan órákat dolgoznak, és gyakran végzik a galériájukat vagy irodájukat. A legtöbb bróker jutalékban dolgozik, így a fizetés is szabálytalan lehet. A brókerek minden órában részt vesznek rendezvényeken, bemutatókon és értekezleteken is. Töltsön el egy kis időt az interneten való keresgéléssel vagy a környékbeli galériatulajdonosokkal vagy művészeti professzorokkal való beszélgetéssel.
2. lépés. Ismerje meg a művészetet
A művészeti brókereknek nem kell főiskolai végzettséggel rendelkezniük, de igen széleskörű művészeti végzettséggel kell rendelkezniük, különösen művészettörténetben. Ha nem rendelkezik művészeti háttérrel, nevelje magát úgy, hogy elolvas mindent, amit csak tud a művészettörténetről, látogasson el minden lehetséges művészeti múzeumba vagy galériába, és menjen el művészeti előadásokra és művészeti bemutatók megnyitóira az Ön területén.
- Kérje a könyvtárától és a helyi főiskolától az olvasási ajánlásokat.
- Ha ismer valakit a művészeti világban, kérdezze meg kedvenc könyveiről, múzeumi katalógusairól és webhelyeiről.
3. Légy jó értékesítő
Egy jó művészeti bróker jó értékesítő is. Meg kell győzniük egy műalkotás tulajdonosát arról, hogy azt el kell adni, hogy ők a legjobb közvetítők, akik eladják műveiket, és megérdemlik a teljes jutalékukat. Ezután meg kell győzniük valakit, hogy a mű tökéletes darab számukra. Az értékesítés elengedhetetlen készség, és sok művészeti bróker üzleti és marketing háttérrel rendelkezik.
- Jelentkezzen értékesítési pozíciókra a helyi üzletekben és cégeknél, hogy gyakorlatot szerezzen.
- Ha nem rendelkezik értékesítési háttérrel, keressen online értékesítési helyeket, és gyakorolja barátaival és családjával.
4. lépés. Válasszon szakterületet
Minden művészeti brókernek van egy különlegessége. Válasszon egy műfajt, előadót, helyszínt vagy időszakot a művészettörténetben, és tegye ezt vállalkozása középpontjába. A közvetített művészetek nagy része a szakterületére esik.
- Válasszon egy specialitást, amelyet szeret, és nem egy jövedelmező specialitást. A művészeti világ trendjei kiszámíthatatlanok lehetnek, és nagyon lelkesnek kell lenned az eladott művészet iránt. Ha utálod a japán fametszeteket, nem fogod élvezni az eladást.
- Érdemes olyan szakterületet is választani, amely lehetővé teszi, hogy támogassa a környékbeli vállalkozást. Ha olyan nagy művészeti városban él, mint New York, akkor valami nagyon homályos dolgot választhat, például a tizenötödik századi orosz ikonokat. Ha egy kisebb városban él, messze a nagy művészeti központtól, akkor választhat valami sokkal tágabbat, például a modern amerikai művészetet.
Lépés 5. Kutatja szakterületét
Ha már tudja, mire szeretne szakosodni, tanuljon meg mindent, amit tud. Olvasson el minden fontosabb könyvet a témában, nézze meg, hol vannak a kiemelkedő gyűjtemények, és menjen el minden, a szakterületéhez kapcsolódó eseményre vagy előadásra.
- Ha nem biztos benne, mit olvasson, kérjen ajánlást a helyi könyvtárból vagy a főiskola művészettörténeti osztályától.
- Az interneten is kereshet tananyagot a témáról. Ezek nagyszerű keveréke lesz a klasszikus műveknek és a szakterületed élvonalbeli kutatásának.
6. Lépés. Ismerje meg a területének fontosabb szereplőit
Tudja meg, kik a főbb szereplői a térség művészeti életének. Tudnia kell más brókerekről, prominens helyi művészekről, a környék nagy gyűjtőiről és múzeumairól, valamint fontos galériáiról.
- Jó hely a kutatás megkezdéséhez a helyi főiskola művészeti osztálya, amely összeköttetésben áll a helyi művészeti világgal.
- Ne féljen bemutatkozni a galériákban, múzeumokban és művészeti kollektívákban dolgozó embereknek. A művészetet szeretők általában szeretnek művészetről beszélni!
- Keressen közösségi média eseményoldalakon helyi művészeti eseményeket. Az őket koordináló és vendégül látó emberek általában nagyon részt vesznek a művészeti világban.
2. rész a 3 -ból: Hálózatépítés
1. lépés. Jelentkezzen állásra vagy szakmai gyakorlatra
A művészeti területen végzett munka növelheti presztízsét és hitelességét a leendő ügyfelekkel szemben. Ha még soha nem foglalkozott művészettel, próbáljon munkát vagy gyakornoki állást szerezni egy helyi galériában, múzeumban vagy művészek kollektívájában. Ha bármilyen területen rendelkezik főiskolai végzettséggel, lépjen kapcsolatba iskolája öregdiák -szövetségével, hogy segítséget nyisson. Ha ez nem lehetséges, mutatkozzon be a helyi galériatulajdonosoknak és a múzeumi dolgozóknak, és érdeklődjön az álláslehetőségekről.
Ha a környéken nincs elérhető művészeti állás, jelentkezzen önkéntesként egy múzeumba vagy galériába
2. Látogassa meg a művészeti bemutatókat
Legyen rendszeres résztvevője a művészeti bemutatóknak-a helyi galériában gyakran van eseménynaptár, vagy kereshet a közösségi médiában. Előnyben részesítse a helyi műsorokat, de ha képes utazni, menjen mindenhez, ami a szakterületéhez kapcsolódik. Beszélgess bárkivel ezeken a kiállításokon. Nagyszerű helyek a gyűjtőkkel és művészekkel való találkozásra.
Lépés 3. Vegyen részt művészeti vagy közösségi eseményeken
Sok műgyűjtő aktívan részt vesz a közösségi eseményekben és a nagyobb művészeti világban. Látogasson el a múzeum kiállításainak megnyitóira, előadásokra, művészeti adománygyűjtésekre és minden olyan eseményre, amelyről ismert, hogy kiemelkedő művészeti személyiségek vesznek részt. A közösségi média nagyszerű módja annak, hogy nyomon kövesse a résztvevőket, és megtudja, mi a következő nagy művészeti esemény.
4. lépés. Ismerje meg a szakterület művészeit vagy tulajdonosait
Ha már ismeri a helyi művészeti életet, összpontosítson a leendő ügyfelek megismerésére, akik művészetet készítenek vagy gyűjtenek a választott szakterületen. Kérdezze meg a művészettel foglalkozó barátait és kollégáit, ha ismernek valakit, aki érintett a fókuszterületén, és mutasson be mindenkit, aki a szakterületéhez kapcsolódik.
- Forduljon az emberekhez a közösségi médián keresztül!
- Ha a kortárs művészetre összpontosít, mindenképpen beszéljen művészekkel a kiállításokon, és adja meg nekik az elérhetőségeit.
- Sok művásárló valójában befektetést kereső vállalat! Ne felejtse el kutatni azokat a cégeket, amelyek érdeklődést mutattak a műgyűjtés iránt. A kezdéshez végezzen online keresést a környéken található vállalati művészeti vásárlók számára.
Rész 3 /3: Saját brókercég indítása
1. lépés: Vevők és eladók ügyfélkörének kialakítása
Kérdezze meg ismerőseit, akik érdeklődnek a szakterülete iránt, ha művészetvásárlást vagy eladást fontolgatnak. Hangsúlyozza nekik tudását és hitelesítő adatait, és értékesítési pályáján győzze meg őket arról, hogy Ön a legjobb bróker számukra.
- Egy műalkotás eladásához meg kell győznie a vevőt arról, hogy a mű jó befektetés, és tökéletes számukra. Mielőtt bármit megmutatna, ismerje meg ügyfele preferenciáit, és készen áll arra, hogy elmagyarázza, miért minőségi egy műalkotás.
- Ha közvetlenül a művészekkel dolgozik, hogy eladja munkáit, összpontosítson arra, hogy állandó partnerséget alakítson ki velük. A legtöbb bróker eladja a művész munkáját jutalékért cserébe, amikor eladja, így a termékeny művészekkel folytatott folyamatos együttműködés nagyon jövedelmező lehet.
2. lépés. Keresse meg a befektetőket
Sikeres művészeti közvetítőnek befektetési tőke szükséges. Fizetnie kell a galériáért vagy az irodáért, az előadásokra és találkozókra, valamint a rutinszerű üzleti költségekre, például az internet -hozzáférésre és az irodaszerekre.
- Kérjen hitelt a helyi banknál.
- Ha fontos kapcsolatai vannak a művészeti világban, akkor hajlandóak befektetni a közvetítésébe.
- Kérje meg családját, hogy fektessenek be, ha tudnak.
3. Nyisson galériát vagy irodát
Szükséged lesz egy üzletvitelre. A legtöbb művészeti bróker saját galériájából működik, ami lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy megtekinthessék a rendelkezésre álló műalkotásokat. A galériamodell használatával akár belépő ügyfeleket is szerezhet. Más brókerek irodán kívül tevékenykednek, különösen, ha művészeti vállalati ügyfeleknek történő értékesítésre szakosodtak.
- Lehet, hogy bérelhet galériát egy meglévő galériától vagy művészek kollektívájától.
- Ha van művészeti negyed a városban, próbálja meg ott létrehozni a galériáját.
- Válasszon olyan helyet, amely sok gyalogos forgalmat tesz lehetővé-sok vásárló nem feltétlenül gyűjtő, hanem helyi ember, aki egyszerűen látott valamit, ami tetszett neki. Jó helyek a belvárosi utcák, sétányok és városközpontok.
- A bérleti szerződés aláírása vagy ingatlanvásárlás előtt feltétlenül nyújtsa be minden tervét a befektetőknek.
4. Lépés. Fontolja meg a művészet megvásárlását eladni
Sok bróker vásárol művészetet közvetlenül a művészektől vagy más gyűjtőktől, majd nyereségért máshol értékesíti. Ez jövedelmezőbb lehet, mint egyszerűen jutalék beszedése. Ha rendelkezik a rendelkezésre álló tőkével, fontolja meg a műalkotás közvetlen értékesítését.
- Ha közvetlenül egy művésztől vagy gyűjtőtől vásárol, nem egy másik brókernél, akkor növeli a haszonkulcsát.
- Feltétlenül vásároljon művészetet a szakterületén. Gyenge befektetést hajthat végre, ha első művásárlása olyan műfajban történik, amelyet kevésbé ismer.
