A fotózási szolgáltatásokért fizetendő díjak megtudása kihívást jelenthet, mivel ez attól függ, hogy mit fényképez és hol tartózkodik. Tervezzen díjat a rezsiköltségek, az Ön által kínált szolgáltatások és a képek típusa alapján. Miután megadta az árait, találkozzon ügyfeleivel, hogy a szerződés aláírása előtt választhassanak szolgáltatásokat és szállításokat.
Lépések
1 /2 -es módszer: A hajtásár kiszámítása
1. lépés. Becsülje meg, hogy hány hajtást hajt végre évente
Ha már fotósnak bizonyult, nézze meg, hány felvételt tervezett az elmúlt évben, hogy referenciaként használhassa. Ha még nem kezdte el, gondolja át, mennyi időbe telik a fényképek rendszeres felvétele és szerkesztése. Fontolja meg, hogy hány projektet szeretne elvégezni hetente vagy havonta, hogy kitalálhassa, hány ügyfelet fogadhat el egész évben.
- Például, ha általában 2 hétbe telik a fényképek rendezése és szerkesztése, akkor becslések szerint körülbelül 25 ügyfelet szerezhet évente.
- Az esküvői fotózást sokkal nehezebb lefoglalni, mivel a főszezonok évente csak néhány hónapig tartanak.
2. lépés. Számolja ki a fényképezéssel kapcsolatos költségek költségeit
A rezsi ára tartalmazza mindazt, amit rendszeresen használ a forgatás során. Ez magában foglalhatja a stúdiókölcsönzést, a berendezéseket és a szoftverlicenceket. Összeadja a költségeit, amelyeket általában minden évben a fotózásra fordítana, és ossza el a becsült felvételek számával. Így tudni fogja, mennyit kell keresnie a kiegyenlítés érdekében.
- Például, ha olyan szoftvert használ, amely évente 500 USD -ba kerül, és évente 5 000 USD -s stúdiót bérel, adjon hozzá 5 000 + 500 = 5 500 USD -t. Ha úgy gondolja, hogy 25 különböző hajtást hajt végre, akkor a számítás 5, 500/25 = 220 USD dollár kiadás lenne.
- Az óránkénti árat is megtalálhatja, ha általában különböző időtartamokat vagy eseményeket forgat. Például, ha a rezsi költsége évente 5 500 USD, és évente 500 órát tervez a hajtásokon, akkor a számítás 5 500/500 = 11 USD/óra lesz.
3. lépés. Fizessen olyan díjat a munkájáért, amely 3-4 -szerese az órabérnek
A munkája magában foglal mindent, amit a felvételekért tesz, beleértve az utazást, a felszerelés beállítását, a fényképek készítését és a munka szerkesztését. Ha profitálni szeretne a fényképezésből, válassza ki, mennyit szeretne, ami általában 15–25 USD, ha amatőr, vagy 50 USD felett, ha profi. Szorozzuk meg a keresni kívánt bért 3 -mal vagy 4 -gyel, hogy ésszerű bért keressünk, így fizethetünk adót, vagy félretettünk pénzt vészhelyzetekre.
Ha például 20 USD -t szeretne keresni óránként, akkor 60–80 USD -t számíthat fel óránként, így félreteszi a pénzt. Ebben a példában, ha 4 órát tölt egy forgatással, és a rezsiköltsége óránként 11 USD, akkor 284–364 USD közötti összeget számíthat fel a teljes felvételért
Átlagos árak lövésenként
Portré vagy családi fotózás:
100–500 USD
Fejlövés fotózás:
75–325 USD
Rendezvény vagy partifotózás:
500–1 000 USD
Esküvői fotózás:
1, 500–3 500 USD
Ingatlan/ingatlanfotózás:
150–300 USD
4. lépés. Adja hozzá a nyomatok vagy szállítások teljes árát az alapárhoz
Ha digitális nyomatokat szeretne kiadni a nyomatokról, akkor költségeibe foglalja bele a külső merevlemezek vagy felhőtárhely árát. Ha azt tervezi, hogy nyomatokat kínál, tájékozódjon, mennyibe kerül egy fotólaboratóriumból kinyomtatni őket, hogy az árban is szerepeljen. Ügyeljen arra, hogy a nyomatok megrendelésével, szállításával és minőségének ellenőrzésével töltött időt is felszámítsa.
- Például, ha 8 USD -ba kerül a 20 × 25 cm -es nyomatok megrendelése és szállítása, és 30 percet dolgozik rajta, akkor az óradíj felét és a nyomat árát számolja fel. Ha az óradíja 60 USD, akkor a nyomtatás 30 + 8 = 38 USD -ba kerül.
- A szállítmányok ára attól függ, hogy mit rendel, mennyi idő alatt dolgozik rajtuk, és milyen méretű nyomatok vannak.
- Csak a képen való aktív munkával töltött idő után számoljon fel, és ne a nyomtatásra vagy a szállításra várva.
5. lépés Keressen más fotósokat a környéken, hogy megtudja, versenyképes -e az ára
Keressen képességei szerinti más fotósokat, és nézze meg a webhelyükön, hogy felsorolják -e az áraikat. Hasonlítsa össze az általuk kínált szolgáltatásokat és az általuk felszámított árakat, így láthatja, hogy hasonló díjat számít fel. Ügyeljen arra, hogy ne állítsa túl magasra vagy alacsonyabbra árait a versenytársakénál, különben nem foglal le annyi hajtást.
- Ha csak most kezdi a fotózást, és új ügyfeleket szeretne találni, árazza a szolgáltatásait valamivel alacsonyabban, mint a versenytársai, így az emberek nagyobb valószínűséggel vesznek fel téged.
- Kerülje a magasabb árak beállítását, majd az alacsonyabbra ejtését, mivel a korábbi ügyfelek azt gondolják, hogy túlterheltek.
2/2 módszer: Konzultáció az ügyfelekkel
1. lépés. Találkozzon az ügyféllel, hogy megtudja, mit vár el tőled
Amikor egy potenciális ügyfél felveszi Önnel a kapcsolatot, kérje meg, hogy találkozzon velük, vagy beszéljen telefonon, hogy képet kaphasson a projekt hatóköréről. Tudja meg, hogy pontosan mikről szeretne fényképeket készíteni, valamint arról, hogy meddig akarják igénybe venni a szolgáltatást. Kérdezd meg, hogy többnyire pózolt fotókat szeretnének -e készíteni, vagy őszintébbek legyenek a teljes élmény rögzítéséhez. Győződjön meg arról, hogy ismeri ügyfelei minden kívánságát és igényét, hogy a legjobb szolgáltatást tudja nyújtani nekik.
- Ha portréfotózást végez, kérdezze meg, hány helyen, mennyi munkamenetet szeretne, és szeretné -e, hogy a fényképek pózoljanak vagy őszinték legyenek.
- Ha egy eseményt, például bulit vagy nagy csoportos összejövetelt fényképez, kérdezze meg tőlük, hogy vannak -e olyan pillanatok, amelyeket le szeretne fényképezni, vagy véletlenszerű fotókat szeretne készíteni.
- Az esküvői fotózáshoz megtudja, hogy csak a szertartást akarják lefényképezni, vagy bele akarják foglalni a vacsorát és a fogadást.
- Ha kereskedelmi fényképeket készít az ingatlanról vagy az ingatlanról, akkor kérdezze meg, hogy szeretne -e képeket a nap adott időpontjában, vagy hány szöget szeretne az egyes helyiségekből.
2. lépés. Ajánljon különböző csomagszinteket, hogy ügyfeleinek lehetősége legyen a teljesítésre
A csomagok nagyszerű módja annak, hogy szolgáltatásait alapárba csomagolják, így ügyfelei könnyebben eldönthetik, mit szeretnének. A legalacsonyabb árú csomagért kínálja alapvető szolgáltatásait, és adjon hozzá minden szinthez új dolgokat, például további szerkesztési szolgáltatásokat, hosszabb felvételi időt és több nyomatot. Emelje árait körülbelül 25–50% -kal az egyes csomagopciók között, hogy ügyfelei ne érezzék úgy, hogy különböző szinteken elcsúfítják őket.
- Például egy alap esküvői csomag ára 2 500 dollár lehet, és 6 órás forgatási időt, online galériához való hozzáférést és DVD -t tartalmazhat. Egy prémium esküvői csomag 3 800 dollárba kerülhet, és 10 órás forgatási időt, eljegyzési fotózást és fotóalbumot, valamint az eredeti csomaggalériát és DVD -t tartalmazhat.
- A csomagok árai attól függenek, hogy milyen szolgáltatásokat kínálnak, és mennyi ideig tart a csomagok teljesítése.
Figyelem:
Csak 3–4 csomagot kínáljon, különben lenyűgöző lehet, ha ügyfele kiválasztja a kívánt csomagot.
Lépés 3. Készítse el azon további szolgáltatások listáját, amelyek közül ügyfele választhat
Jól esik, ha csomagokat kínál ügyfeleinek, de inkább személyre szabhatják szolgáltatását, hogy pontosan azt kaphassák, amit keresnek. Adja meg ügyfelének listáját azokról a dolgokról, amelyeket hozzáadhat egy csomaghoz, vagy felhasználhatja saját csomagjának elkészítéséhez, például további nyomatokat, légi drónfotózást vagy egy rendezvényfülkét. Sorolja fel az egyes termékek árait, amelyeket hozzá tud adni a szolgáltatásához, hogy ügyfele könnyen láthassa, mennyibe kerül nekik.
- Például sok drónfotós körülbelül 150–300 USD -t számít fel 1-2 óra szolgáltatásért és bizonyos fényképekért.
- A háttérrel rendelkező fotófülkék általában óránként további 150–200 USD -t adnak a díjakhoz.
- A szolgáltatásokért felszámított összeg attól függ, hogy mennyi további időt vesz igénybe, és az Ön által használt berendezések karbantartási költségeit.
4. lépés. Hozzon létre egy szerződést, amely felsorolja az összes díjat és elvárást
Miután Ön és ügyfele megegyeztek abban, hogy milyen szolgáltatásokat akarnak, írjon ki egy szerződést, amely kifejezetten meghatározza, hogy mennyi ideig fog dolgozni, és mit fog nyújtani az ügyfélnek. Adja meg a határidőket, hogy mennyi időbe telik, és mikor várja el tőlük a fizetést. Kérje meg az ügyfelet, hogy olvassa át a teljes szerződést, hogy később ne lepődjön meg semmin.
Ne kezdjen el dolgozni az ügyfélnél, hacsak nem ír alá szerződést, különben megpróbálhatja ingyenes szolgáltatások elvégzését kérni Öntől
5. lépés. Kérjen előleget, hogy ügyfele kevésbé valószínű, hogy lemondja szolgáltatásait
Ha egy ügyfél törli a forgatást, akkor pénzt veszíthet, ha nem tud lefoglalni egy cserekoncertet. Tedd be a letétet a szerződésbe, hogy ügyfeled előre fizesse az árfolyam egy részét. Ez segít abban, hogy ne mondhassák le szolgáltatásait, és továbbra is pénzt kereshet, ha mégis.
- A letétek általában a teljes forgatási költség 25-50% -a között mozognak.
- Ha az ügyfél pénzügyileg könnyebb, több költségre oszthatja a költségeket.
Videó - A szolgáltatás használatával bizonyos információk megoszthatók a YouTube -lal
Tippek
- 3–6 havonta nézze át az árait, hogy megbizonyosodjon arról, hogy továbbra is versenyképesek és elegendőek -e a megélhetési keresethez.
- Győződjön meg arról, hogy elegendő pénze van a környékén lévő adók és díjak elkülönítésére. Ha nem tudja, mennyit takaríthat meg, vegye fel a kapcsolatot egy adószakértővel vagy könyvelővel.
