Sok ember számára a kézművesség hobbi. Ez lehet egyfajta kikapcsolódás, vagy egy módja annak, hogy kézzel készített ajándékokat nyújtson családjának és barátainak. De vannak, akik kiegészítő jövedelmet szereznek kézműves termékek értékesítésével, vagy akár teljes munkaidőben. Ahhoz, hogy pénzt szerezzen kézműves termékek értékesítésével, a tényleges kézműveskedés csak a folyamat része. Többek között stratégiát kell kialakítania, fontossági sorrendet kell tartania és hirdetnie kell.
Lépések
Rész 1 /2: A mesterség kiválasztása
Lépés 1. Nézze meg, mit árul
Talán többféle kézművességet készít, de nem tudja, melyik lenne az erős eladó. Vagy talán „all-in” szeretne nyereségre szert tenni a korábbi tapasztalatok hiánya ellenére. Érdemes kezdeni azzal, hogy megnézi, amit mások sikeresen értékesítenek.
- Látogasson el a környékén található kézműves bemutatókra, kézműves termékeket forgalmazó helyi kiskereskedőkhöz és a kézzel készített termékek értékesítésére szakosodott webhelyekhez. Mit próbálnak eladni más kézművesek, mennyiért adják el, és úgy tűnik, valóban eladnak?
- A helyzettől függően előfordulhat, hogy a kiválasztott mesterség lehetséges jövedelmezőségének igazolását, vagy inspirációt szeretne kérni a kézműves tevékenység típusától, amelyre összpontosíthatja energiáit.
2. lépés Kövesse szenvedélyét
Mások inspirációja jó kezdet, de motiváltnak is kell lennie a munka elvégzésére. Ha valódi pénzt szeretne keresni áruinak értékesítésével, akkor jelentős időt és energiát kell szentelnie a kézművesség elkészítésére, marketingjére, értékesítésére és szállítására. Ha a szíved nincs benne, a siker esélyei minimálisak.
- Ha úgy találja, hogy a kézzel szőtt kosarak jól eladnak, de utálja a kosárfonást, és sokkal inkább a kerámiával szeretne dolgozni, akkor valószínűleg a legjobban követheti szenvedélyét. Legalábbis „lengeni fogsz”, ahogy mondják.
- A kézműves termékek értékesítésével kapcsolatos munkák egy része ismétlődő fárasztás lehet, ezért hasznos, ha annak alkotóeleme legalább ösztönző és élvezetes.
3. lépés. Fókuszáljon a minőségre
Valljuk be-ha az emberek ócska kézművességre vágynak, akkor csak tömegben gyártott leütéseket vásárolnak egy nagy dobozos kiskereskedőnél alacsonyabb áron. Sokan szeretik a kézzel készített tárgyakat, de azt akarják, hogy ezek a kezek ügyesek legyenek.
- El kell végeznie a valóság ellenőrzését - elég jó -e a mestersége ahhoz, hogy megfeleljen a versenynek? A madárházaid vagy vázáid elég jók ahhoz, hogy unokahúgodat szülinapjára adhassuk, de elég jók ahhoz, hogy idegenek valódi pénzt fizessenek értük?
- Érdemes eltölteni egy kis időt a mesterség elsajátításával, mielőtt belekezdene az értékesítésbe. Jobb, ha a kezdetektől fogva hírnevet szerzünk a kiváló minőségű kivitelezésről.
4. lépés. Számolja ki
Függetlenül attól, hogy kézművességet, autót vagy kereskedelmi ingatlant értékesít, rendelkeznie kell tehetséggel a számok lebonyolításához, valamint a költségek és a nyereség becsléséhez. Gyakorlatiasnak kell lennie a kézművesség potenciális jövedelmezőségével kapcsolatban.
- A kézművesség „árának” megállapításakor figyelembe kell venni az anyagköltségeket; kellékek, berendezések és esetleg munkaterület; hirdető; az áruk tárolása eladásra; szállítás (különösen online értékesítés esetén); munkaerő (a tiéd és esetleg másoké); és a kiskereskedelmi árrés, amelynek valószínűleg legalább a 30-35% -os tartományban kell lennie.
- Ha nem tudja ésszerű áron előállítani kézművességét, miközben nyereséget termel, akkor meg kell változtatnia a mesterségét, ésszerűsítenie kell a módszereit, vagy el kell felejtenie az ilyen módon történő pénzkeresést.
5. Légy optimistán reális
Bármennyi cserkészést, tervezést és számbavágást is végez, a kézműves termékek haszonszerzés céljából történő értékesítése mindig egy kis hülyeség lesz. Ami egyeseknél működik, másoknál nem működik, számos ismert és ismeretlen okból.
- Ne menjen bele a folyamatba azzal a reménnyel, hogy azonnal nagy pénzt keres, különben csalódni fog. Időbe telik, amíg pénzt lehet keresni a kézműves termékek értékesítésével, és még ez sem mindig elegendő.
- Tehát nincs garancia a sikerre, de semmi sem azt mondja, hogy nem lehet sikeres. A pozitív hozzáállás sokat segíthet, különösen a korai sovány időszakban.
2/2. Rész: Eladás
1. lépés: Piacosítsa termékét és önmagát
Akár személyesen, akár online értékesít, el kell terjesztenie a hírt a kézművességről és rólad, a kézművesről. Különösen akkor, ha kézzel készített tárgyakat vásárolnak, az emberek szeretik érezni a kapcsolatot a kézművesekkel.
- Ha kézműves vásáron vagy más helyszínen értékesít személyesen, osszon szét professzionális névjegykártyákat. Próbáljon ki egy „levelezőlistát” is létrehozni - bár manapság az e -mail vagy a közösségi média fiókok megfelelőbbek lehetnek.
- Hozzon létre egy üzleti webhelyet, ahol az emberek felkereshetik és többet megtudhatnak a kis vállalkozásról.
- Terjessze a hírt a közösségi médiában barátaival és családjával.
- Hangsúlyozza a személyre szabott ügyfélszolgálatot, függetlenül az értékesítési helytől. A megrendeléseket haladéktalanul elküldheti, és szolgáltatási vagy kérdések esetén adja meg elérhetőségeit. Fontolja meg visszatérítés, csere vagy javítás biztosítását.
2. lépés. Eladás online
Elmúltak azok az idők, amikor a kézműveseknek kizárólag kézműves bemutatókra kellett hagyatkozniuk. Az internet egy óriási, soha véget nem érő kézműves műsorként működhet, ha jól használja.
- Az Etsy.com valószínűleg a legismertebb számos olyan webhely közül, amelyek kézzel készített termékek értékesítésére összpontosítanak. Ott lehetősége van saját kis online bolt létrehozására. Hozza ki a legtöbbet abból, ha csábító nevet, logót, képeket és leíró történeteket hoz létre vállalkozásáról és az eladó termékről.
- A mesterségeiről készített professzionális minőségű fényképek ma már az ilyen webhelyeken történő értékesítés szabványai. Szánjon időt, vagy fizesse meg az árát, hogy a legjobb képeket készítse el termékéről.
- Ha nem sokat tud a keresőoptimalizálásról (SEO), tanuljon. A megfelelő címeket és címkéket kell kiválasztania ahhoz, hogy a keresőmotor forgalmát az oldalára irányítsa.
- Az olyan webhelyek, mint az Etsy, természetesen csökkentik a profitot. Tehát, ha jártas a weben, fontolja meg a saját webhelyén történő értékesítést. Ez azonban jobban szolgálhatja Önt, miután szilárd ügyfélkört alakított ki.
3. lépés. Üzlet létrehozása fesztiválokon
Míg az online értékesítés sok kézműves számára kiszorította őket, a fesztiválokon és kézműves bemutatókon történő értékesítés továbbra is a stratégia kulcsa lehet. Végtére is, nincs jobb módja annak, hogy megmutassa az áru minőségét, és kézművesként használja a varázsait, mint személyesen.
- Számos online forrás található, amelyek országos és régióbeli fesztiválokról és bemutatókról nyújtanak információt.
- Kezdje a helyi fesztiválokkal, és kezdje kicsivel. Talán „albérletbe adhat” egy helyet például egy másik szállító bódéjában. Ne menjen „mindent bele”, amíg nem látja, hogyan értékesíti a terméket.
- Cserkész fesztiválokat először, amikor csak lehetséges. Érezze át a hangulatot és azt, hogy az Önéhez hasonló termékek valószínűleg jól fognak -e eladni. A fesztiválhirdetések és -értékelések hasznosak, de nem helyettesíthetik a saját szemükkel való látás értékét.
- Légy ember-személy a standodban. Emberekhez beszél. Mondd el a történeted. Ha lehetséges, tartson bemutatókat a kézművesség létrehozásáról, vagy mutasson videókat a folyamatról.
4. Lépjen be a termékbe az üzletekbe
Ahelyett, hogy megpróbálna versenyezni a kis- és nagykereskedőkkel, próbáljon velük együttműködni. Minőségi termékei és vásárlói mennyisége jövedelmező kombinációt hozhat létre.
- A kézműves bemutatókhoz hasonlóan a kiskereskedelmi környezetben a kicsi kezdés és a helyi kezdés segíthet „nedvesíteni a lábát”, és jobban meghatározni a kézművesség nyereségességét.
- Először keresse a környékbeli vállalkozásokat, amelyek helyi kézzel készített termékek értékesítésére összpontosítanak. Akkor fontolja meg azokat a kiskereskedőket, akik az Önéhez hasonló vagy kiegészítő termékeket értékesítenek.
- Készítsen értékesítési pályát a potenciális kiskereskedelmi üzletek tulajdonosainak vagy vezetőinek. Ha konkrét információkat tud adni az értékesítési előrejelzésekről, a várható nyereségről stb., Akkor valószínűleg növeli a siker esélyét.
- Ha lehetséges, próbáljon meg egyeztetni egy olyan elrendezést, amely lehetővé teszi, hogy kézművességét virtuális üzletként határozza meg. Mutassa be kézművességét névjegykártyákkal vagy egyéb promóciós anyagokkal együtt.
5. lépés: Eladjon termékeket otthonról
Ha szakterülete gyermekekre irányuló keretezett műalkotás, kérdezzen körül a gyermekorvosi rendelőkben, a gyermekruházati üzletekben, a napköziben és hasonlókban. Nézze meg, hogy el tudja -e helyezni néhány termékét, és ad -e információt az otthoni értékesítésről.
- Hirdessen szórólapokkal, közösségi média bejegyzésekkel stb., Hogy kézműves bulit tartson otthonában. Jelenítse meg a termékcsalád (oka) t, mutassa meg, hol gyártják őket, és dolgozzon az érdeklődő potenciális ügyfélkör felépítésén.
-
Bárhol is árusít, otthon, online, bemutatókon vagy üzletekben, győződjön meg arról, hogy ismeri a szabályokat.
- Otthoni értékesítéskor előfordulhat, hogy foglalkoznia kell a helyi üzleti engedélyezési és engedélyezési szabályokkal.
- A kézműves műsoroknak és az Etsy -hez hasonló webhelyeknek saját listájuk lesz a szabályokról és előírásokról, amelyeket ismernie és követnie kell az ott történő értékesítés folytatásához.
- Bárhol is értékesít, valószínűleg tudnia kell, hogyan kell beszedni az adókat az eladások után. Előfordulhat, hogy a webhely vagy a kézműves bemutató tanácsokkal segít a folyamatban, vagy lehet, hogy egyedül kell navigálnia. Ne hagyja ki ezt a lépést, feltételezve, hogy soha senki nem veszi észre, hogy nagyon könnyen megbánhatja.
Tippek
- Fontolja meg adómentességi szám igénylését, hogy anyagokat vásároljon nagykereskedelemben, és növelje nyereségét.
- Szezonális mesterségeket is készíthet, hogy extra pénzt keressen bizonyos ünnepek vagy különleges események körül. Például készíthet Rakhit Rakha Bandhan körül vagy örökzöld koszorúkat a karácsonyi időszakban.
