A ravasz vállalkozó számára az általad készített ruhák értékesítése nagyszerű kisvállalkozási lehetőség. Gyorsan növelheti egy ilyen műveletet, és kihasználhatja a divat világa által kínált korlátlan lehetőségeket. Ha alaposan átgondolja, hogy milyen márkát és milyen típusú vállalkozást szeretne létrehozni, akkor az értékesítési folyamat zökkenőmentesen megy végbe.
Lépések
Rész 1 /3: A márka építése
1. lépés: Értékelje a piaci tényezőket, és határozza meg a célpiacot
Különböző tényezők befolyásolhatják, hogy mennyire értékesíti ruháit. Ki a versenye helyi és országos szinten? Ha átgondolja, milyen stílusokat és ruházati cikkeket szeretne ajánlani, és összehasonlítja őket mások kínálatával, segít megtalálni a rést a ruházati vonalhoz.
- Kihívás lehet a pólók eladásának kísérlete a tél holtában. Próbáljon szezonálisan változtatni ruházati kínálatán, hogy lépést tartson a fogyasztói igényekkel. Az online értékesítésen kívül mindig olyan ruhákat áruljon, amelyek megfelelnek a fogyasztók lakóhelyének.
- A jól körülhatárolt piac elengedhetetlen a sikerhez, különösen abban a kisvállalkozói világban, ahol hiányzik a márkanév felismerése. Kérdezd meg magadtól, hogy ki az ügyfélköröd, és ki az, aki szerinted ez lehet vagy kellene.
- Gyűjtsön információkat a ruhákat vásárló demográfiai adatokról. Gondoljon ügyfelei fajára, életkorára, jövedelmi szintjére, iskolai végzettségére és családi állapotára.
- Ugyanilyen fontos a célpiac kulturális tulajdonságainak (pszichográfia) megértése. Milyen a személyiségük? A humorérzékük? Értékeik, érdekeik és hobbijaik?
- Használja ezt az információt olyan ruhák készítéséhez, amelyek vonzóak lesznek az ilyen életmóddal és viselkedéssel jellemezhető fogyasztók számára.
- Ne zárja ki azokat a csoportokat, amelyek nem felelnek meg az ideális vásárlói kritériumoknak; inkább azokat tegye prioritássá, akik a legnagyobb valószínűséggel érdeklődnek az öltözéke iránt, amikor reklámoznak és a közösségi médiában márkanevelést folytatnak.
2. lépés. Hozzon létre márkanevet és logót
Ezek a márka legalapvetőbb elemei. A márkanévnek rövidnek, vonzónak és emlékezetesnek kell lennie. A logónak hasonlóan egyszerűnek és könnyen reprodukálhatónak kell lennie a fogyasztó memóriájából. A logó a márkáját jelképező szimbólum. Gondoljunk csak a Nike swooshjára, vagy a McDonald's arany boltíveire. Ezek azonnal felismerhető emblémák, és vizuálisan ábrázolják a vállalatot és értékeit.
- A részletes, díszes logó (talán kurzív forgatókönyvet vagy sok filigránot tartalmaz) kifinomultságot és osztályosságot jelent.
- A letisztult, minimalista logó (az Apple alma hiányzó falattal) viszont a modernség és a praktikum érzését fogja inspirálni.
- A jó logók jellegzetesek és kiemelkednek a tömegből. Mielőtt a márkanév és a logó mellett döntene, fontolja meg a különböző lehetőségeket. Miután kiválasztotta, nehéz lehet az új márkanév megváltoztatása.
Lépés 3. Hozzon létre egy jövőképet a vállalkozás számára
A jövőkép egy ütemterv arra vonatkozóan, hogy hová szeretne eljutni a jövőben. Hogyan lesz más a ruházat értékesítése az Ön vállalkozása számára egy év múlva? Három év múlva? Milyen piacokra vagy üzletekbe szeretne terjeszkedni? A jövőkép széles körű lehet („Tovább fogunk növekedni és kiépíteni az ügyfélkörünket”), vagy tartalmazhat bizonyos lépéseket is („Hat hónap múlva új helyszínt nyitunk, és tíz hónap múlva szállítjuk termékeinket új piacokat Los Angelesben és Dél -Kaliforniában.”) Gondolja át vállalkozása jövőjét, és hogyan lehet a legjobban eljutni oda.
4. lépés. Készítsen küldetésnyilatkozatot a vállalkozás számára
A küldetésnyilatkozat a látomással ellentétben a mindennapi, rövid távú céljait fejezi ki. A küldetésnyilatkozatnak tömörnek és tömörnek kell lennie. Tekintsük a Google küldetésnyilatkozatát: „a világ információinak rendszerezése, és általánosan hozzáférhetővé és hasznossá tétele”. Egyszerű és egyszerű, a küldetésnyilatkozatnak csak egyetlen mondatot kell tartalmaznia. Egy olyan ruházati cégnél, mint az Öné, a küldetésnyilatkozat így szólhat: „Küldetésünk funkcionális, kényelmes felsőruházat biztosítása férfiaknak és nőknek.”
Lépés 5. Hozzon létre egy márkát, amely ideális az üzlet számára
A márkaideál a nagyobb cél a ruhák eladása mögött. Természetesen mindenki pénzt akar keresni, de fontos, hogy az általad készített ruhák értékesítésének monetáris vonatkozásán túl is gondolkodjunk. Bármit is tesz, határozza meg, hogyan adja vissza vállalkozása, és hogyan javítja a közösséget. Ez nem csak a helyes, hanem jó üzlet, és az emberek pozitívan reagálnak egy átgondolt küldetésre. Például:
- Támogatja a nők jogait az ingein megjelenő pozitív üzenetekkel?
- Csak etikailag készített festékeket és anyagokat használ a ruháiban?
- A vállalkozást arra használja, hogy textilkészségeket tanítson ex-hátrányos helyzetű vagy más marginalizált csoportoknak?
6. Légy következetes a márkáddal
A stílusok és az ikonográfia legyen összpontosított és egységes. Például ne hozzon létre tíz nőies ruhát virággal, majd egy pár katonai csizmát, fém sarkokkal a sarokból. Ez ellentétes a ruházati vonal azonosságával, és megzavarja a fogyasztókat.
Rész 3 /3: Az alapvető követelmények teljesítése
1. lépés Tekintse át a vonatkozó törvényeket
A Szövetségi Kereskedelmi Bizottság szabályokat állapít meg arra vonatkozóan, hogy a ruházati gyártók és importőrök hogyan osztják el és gyártják a ruhákat. Ezenkívül lehetnek állami, helyi vagy önkormányzati törvények, amelyek szabályozzák a ruházat gyártását és értékesítését. Mielőtt ruházatát eladná, konzultáljon az üzleti jogban jártas ügyvéddel.
2. lépés. Hozzon létre egy szervezeti struktúrát
Ez azt jelenti, hogy kijelöljük, ki mit tesz. Mik az egyes személyek feladatai? Kinek jelentenek? Hozzon létre egy hierarchikus diagramot, amely részletezi az egyes személyek nevét, beosztását és feladatainak rövid vázlatát.
Ez szükségtelen lépésnek tűnhet, ha egy kis műveletről van szó, amelyből Ön és néhány barátja áll, de a siker érdekében fontos, hogy mindenki tudja, mit várnak el a témától. Amikor a cége növekszik (ami gyorsabban is megtörténhet, mint gondolná), akkor új feladatokat rendelhet ki annak alapján, hogy milyen feladatokat kell betöltenie. Végezetül, ha szervezeti struktúrát tud bemutatni a potenciális befektetőknek vagy üzleti partnereknek, akkor biztos lesz abban, hogy sima és professzionális lesz
Lépés 3. Hozza létre jogi alapját
Ez azt jelenti, hogy eldöntheti, hogy milyen vállalkozás szeretne lenni. Szinte minden esetben hivatalos lépéseket kell tennie, hogy adóügyi szempontból vállalkozást nyilvánítson, és megszerezze a szükséges engedélyeket és engedélyeket a szövetségi, állami és helyi üzleti ügynökségeken keresztül. A vállalkozás regisztrációjának és hivatalos bejelentésének konkrét folyamata azonban államonként eltérő. Az államtitkári hivatalok általában az a hely, ahol hivatalosan regisztrálhatja vállalkozását.
- Jogi személyiség nélküli egyéni vállalkozóként nem kell jogi lépéseket tennie vállalkozása megalapításához. Az egyéni vállalkozásokat könnyen lehet alapítani, működtetni és feloszlatni. Veszélyesek lehetnek azonban, mert egyedül dolgozva súlyos terhet kell viselnie. Nehezen fog tőkét is szerezni, ha terjeszkedni szeretne.
-
Egy partnerségben kettő vagy több ember részesedik a vállalkozásban. Háromféle partnerség létezik:
- Az általános társaságok olyan vállalkozások, amelyek a nyereséget és a veszteséget egyenlően osztják el a partnerek között.
- A korlátolt felelősségű társaságok különböző mértékű irányítást biztosítanak a vállalat felett a különböző partnerek számára, attól függően, hogy mekkora befektetést hajtanak végre. Korlátozott felelősségű partnereket is védenek.
- A vegyesvállalatok általános partnerségként működnek, de csak korlátozott ideig vagy egyetlen projektben.
- A társaságok a részvényesek tulajdonában lévő jogi személyek. Ez a fajta vállalkozás általában sokkal nagyobb és megalapozottabb vállalkozások számára van fenntartva, és bonyolult adóstruktúrával és jogi követelményekkel rendelkezik.
4. lépés. Ragasszon egy ápolási címkét
A gondozási címkék megmondják a fogyasztónak, hogyan kell tisztítani és ápolni a ruházatot. Ha előre elkészített ingeket használ, és egyszerűen a mintát vagy a logót alkalmazza az ingre, akkor nem kell aggódnia a gondozási címke miatt, mivel az eredeti gyártó már alkalmazta. Ha azonban ruhát készít egész ruhából, akkor gondozási címkét kell terveznie és csatolnia.
- A kesztyűk, kalapok, nadrágtartók, nyakkendők, övek és cipők nem igényelnek ápolási címkét.
- A visszafordítható ruházathoz az árcédulával együtt ideiglenes ápolási címke is csatolható.
5. lépés. Ragasszon egy tartalmi címkét
A tartalomcímke leírja, hol készültek a ruhák és milyen anyagokat tartalmaznak. Például a tartalomcímkén ez olvasható: „Made in the USA. 50% pamut, 50% poliészter.”
A ruhák címkézésénél mindig legyen őszinte és pontos, és ellenőrizze a vonatkozó tartalomcímkére vonatkozó törvényeket. Egyes államok előírják, hogy a „Made in the USA” címkét csak akkor szabad használni, ha nemcsak a ruhákat, hanem az összes olyan anyagot is, mint például a gombokat, cérnákat és ruhákat, Amerikában gyártották
Rész 3 /3: Vállalkozás
1. lépés Nyisson meg egy üzleti fiókot
Ha nem egyéni vállalkozó, és összekapcsolja személyes és üzleti fiókjait (kockázatos lépés), akkor üzleti fiókra lesz szüksége. Miután megszerezték, az ügyfelek csekket intézhetnek az Ön vállalkozásához, és Ön befizetheti őket a fiókba.
-
Először szerezzen be adóazonosító számot. Szüksége lesz szövetségi és állami adóazonosító számra.
- A szövetségi adószámot az IRS adja ki. Az IRS SS-4 űrlap kitöltésével (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf) szerezhet be egyet.
- Az állami adóazonosító szám megtalálható az államkincstárnál, a bevételi osztályon vagy az adóhivatalnál. A https://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm webhelyen található listán keresse meg a megfelelő hatóságot, amelytől állami adóazonosító számot szerezhet be.
- A banknak, amelyben üzleti számlát nyit, látnia kell az alapító okiratát, a vállalati pecsétet és/vagy az engedélyeket és a hivatalos regisztrációkat, amelyek igazolják, hogy Ön egy vállalkozás tulajdonosa.
2. lépés: Hozzon létre kereskedői fiókot a hitelkártyákhoz
A kereskedői számla olyan bankszámla, amely lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy hitelkártyás vagy bankkártyás fizetéseket dolgozzanak fel. Kereskedői számlák csak a kereskedő átvevő bankokban (más néven felvásárló bankok) hozhatók létre. Az ilyen típusú bankok kifejezetten a kereskedők hitel- vagy bankkártyás fizetéseinek feldolgozására léteznek.
A kereskedői fiók könnyebben beszerezhető, miután egy ideje üzleti tevékenységet folytat. A kereskedői számlabankok szeretik látni, hogy megértik vállalkozását, az Ön előtt álló kockázatokat, és megakadályozhatják vagy csökkenthetik a csalásokat (különösen a hitelkártya -csalásokat)
Lépés 3. Használja a kereskedői szolgáltatások összesítőit az értékesítéshez
A kereskedői szolgáltatás-aggregátor egy harmadik féltől származó szolgáltatás, amely kisebb méretű kereskedői számlabank feldolgozási képességeit biztosítja. A PayPal és a Square két legnagyobb kereskedelmi szolgáltató -aggregátor.
- A PayPal mind magánszemélyek, mind vállalkozások számára feldolgozza a bankszámlákra és a hitelkártyákra történő befizetéseket. A szolgáltatás megkönnyíti az online fizetések feldolgozását. A PayPal pénzt keres azzal, hogy levon egy százalékot minden értékesítésből.
- A Square hasonlóképpen dolgozza fel a hitel- és bankkártyás fizetéseket az üzlettulajdonosok számára digitálisan és az üzletekben. A PayPaltól eltérően olyan hitelkártya-olvasó eszközt biztosítanak, amely feldolgozásra képes adatokat továbbítani az értékesítési pont hitelkártyájáról. A készülék könnyen beilleszthető sok okostelefonba vagy táblagépbe. Látogasson el a https://squareup.com/compatibility oldalra, és ellenőrizze a kompatibilitást az eszközeivel.
4. lépés. Állítsa be az árakat
Használja a piaci visszajelzéseket az árak beállításához. Tekintse meg a versenytársak hasonló ruhadarabjait, és jelölje meg ruháját ugyanazon tartományon belüli árakkal. Jelöljön meg mindent világosan az interneten, valamint a fizikai üzleteken keresztül történő közvetlen értékesítésben. Ne pótolja az árakat a helyszínen, különben szakszerűtlennek és felkészületlennek tűnik.
5. lépés. Eladás online
Számos online üzlet létezik, amelyeken keresztül könnyen eladhatja az elkészített ruhákat. Az Ebay és az Etsy valószínűleg a leghíresebb oldalak a ruházat online vásárlásához a kistermelőkön keresztül.
- Az Ebay egy online aukciósház. Minimális áron kínálhatja ruháit, és lehetővé teheti az emberek számára, hogy versenyezzenek egymással azok beszerzéséért. Aki a megadott időtartam végén nyújtja be a legmagasabb ajánlatot egy adott elemre, megkapja a ruhákat.
- Az Etsy nem aukciósház, hanem mindenféle egyedi termékek-gyertyák, mágnesek, művészet, vendégkönyv, valamint ruházat-forgalmazási központjaként működik. Az Etsy segítségével könnyedén terjesztheti ruháit, és új fogyasztókat érhet el.
- Más hasonló webhelyek közé tartozik a madeitmyself.com, a depop.com és a storeenvy.com. Mindegyik lehetővé teszi független ruházat és ruházat eladását (és vásárlását).
6. lépés. Eladás helyben
Amikor elkezdi, a mezőgazdasági termelői piacok és a helyi fesztiválok jó utat jelentenek. Ha hivatalos standot szeretne beszerezni a mezőgazdasági termelői piacon, előfordulhat, hogy érdeklődnie kell a piacot szervező szervezetnél, és kis díjat kell fizetnie. Más helyi helyek, amelyek hajlandóak lesznek szállítani néhány dolgot, például a helyi kávézók és kávézók, amelyek gyakran helyi termékeket kínálnak eladásra.
- Ha még a mezőgazdasági termelői piacok is túl sok formalitást jelentenek Önnek, akkor könnyen telepíthet egy forgalmas közutcán sok településen. Vedd fel a ruháidat, és terítsd ki egy takaróra vagy egy kis összecsukható kártyaasztalra, hogy a járókelők böngészhessenek. Hozzon magával egy széket, egy jó könyvet és egy zárható dobozt (pénzgyűjtéshez és váltáshoz), és várja meg, amíg beindul az üzlet. Akár e -mailt vagy közösségi média robbantást is küldhet: „Szoknyákat árulok, ingek és nyári viselet ezen a szombaton a Third and Main sarkán. Ott lenni!"
- Találja meg a megfelelő időt, hogy eladja ruháit. A hétvégék és az estek általában a legjobbak.
7. lépés. Hirdesse magát
Vigyen magával promóciós anyagokat - névjegykártyákat, szórólapokat vagy katalógusokat - bárhová is megy. Soha nem tudhatod, kivel fogsz összefutni, vagy mikor fog felbukkanni a ruházati üzletág népszerűsítésének lehetősége. Sok helyi vállalkozás, könyvtár, étterem és hasonlók közösségi hirdetőtáblái vannak a bejáratokban. Kérje meg, hogy tegyen fel egy oldalas szórólapot ezekre a táblákra, hogy növelje a ruhák iránti helyi zümmögést.
- Ha minőségi színes nyomtatója és tisztességes grafikai csomagja van, mint például a Photoshop, akkor saját szórólapok és promóciós anyagok tervezése egyszerű. Ha nem, kérjen segítséget a grafikai tervezésben jártas ismerősétől, és futtasson le egy csomó példányt a helyi nyomdában.
- Ápolja a közösségi média jelenlétét. Használjon olyan webhelyeket, mint a Facebook, az Instagram és a Pinterest, hogy megmutassa terveit és újonnan készített ruháit.
- Szerezzen megfelelő weboldalt. Sok olyan sablonwebhely létezik, mint a Tumblr és a Squarespace, amelyek lehetővé teszik professzionális webhely létrehozását anélkül, hogy tudnának valamit a kódról. Alternatív megoldásként segítséget kérhet valakitől, aki járatosabb a webdesignban, hogy webhelyet hozzon létre a semmiből.
8. lépés. Növelje vállalkozását
Ahogy egyre ügyesebb lesz abban, amit csinál, vegyen fel tanoncokat és új alkalmazottakat, hogy felgyorsítsa a termelést. Kérjen segítséget kreatív személyektől, akik szemmel tartják a divatot, új ruhák és stílusok kialakításához. Végezetül, ahogy a vállalkozása növekszik, érdemes megfontolni egy saját butik megnyitását.
Ne hozza meg könnyedén a megfelelő kirakatra való áttérés döntését. A kapcsolódó költségek - bérleti díj, adók és közművek - drágábbá tehetik az erőfeszítést, mint amennyit megér. Ha saját üzletének megnyitására készül, szánjon időt a lehetséges helyek megtekintésére. Keressen egyet olyan forgalmú területen, amelyhez a célpiac könnyen hozzáférhet
Tippek
- Ha még csak gyerek vagy tizenéves, akkor az eladás során mindig legyen felnőtt.
- Ne csüggedjen, ha a dolgok nem fogynak gyorsan.
- Rendeljen külön e -mailt ruházati üzleti kommunikációjához.
- Viselje saját terveit. Ha kint vagy a városban, és valaki megkérdezi, hogy honnan szerezted ezt a ruhát, tudasd vele, hogy te készítetted, és adj át neki névjegyet.
